Director sénior de Operaciones de Ingresos

Descripción

Estamos creciendo y buscando contratar a  Sr. Director de Operaciones de Ingresos  que encarna nuestros valores fundamentales: Las personas primero, Obsesión por el cliente, Esfuerzo por la excelencia e Integridad.

Acerca de Claroty:   

Claroty tiene la misión de proteger los sistemas ciberfísico en entornos industriales, de atención médica, comerciales y del sector público: el internet de las cosas extendida (XIoT). La plataforma Claroty se integra con la infraestructura existente de los clientes para proporcionar una gama completa de controles de visibilidad, gestión de exposición, protección de red, detección de amenazas y acceso seguro. Nuestras soluciones son implementadas por más de 1,000 organizaciones en miles de sitios en los siete continentes.

Claroty tiene su sede central en la ciudad de Nueva York, con empleados en América, Europa, Asia-Pacífico y Tel Aviv. La compañía es ampliamente reconocida como líder de la industria en protección de sistemas ciberfísico , con el respaldo de las firmas de inversión y los proveedores de automatización industrial más grandes del mundo, así como el reconocimiento de KLAS Research como la mejor en KLAS para la seguridad de IoT de atención médica, Deloitte Technology Fast 500, Forbes Cloud 100 y Fortune Cyber 60.

Responsabilidades

Como Director Sénior de Operaciones de Ingresos, Su impacto será:

• Desarrollar e implementar una estrategia cohesiva de operaciones de ingresos que respalde el crecimiento comercial, la eficiencia operativa y la alineación de GTM en Ventas, Marketing, Éxito del cliente y Canal.
• Impulsar la coherencia en los procesos de pronóstico, la gestión de canalizaciones y la gobernanza de datos para ofrecer información precisa y procesable.
• Sea dueño del proceso integral de cotización a efectivo, lo que garantiza escalabilidad, cumplimiento y una experiencia sin problemas en todas las etapas de ventas.
• Liderar y hacer crecer un equipo de Operaciones de Ingresos de alto desempeño, fomentando la colaboración y la mejora continua.
• Asociarse con Ventas, Marketing, Finanzas y Productos para alinear los procesos operativos con los objetivos estratégicos y maximizar las oportunidades de ingresos.
• Asóciese con el equipo de sistemas para desarrollar sistemas y herramientas escalables, con un enfoque en CRM de Salesforce, plataformas de habilitación de ventas y herramientas de visualización de datos como Tableau.
• Administrar y optimizar procesos clave, incluida la planificación territorial, la segmentación de cuentas, la gestión de clientes potenciales, la planificación de compensaciones y el pronóstico de renovaciones.
• Proporcionar informes y perspectivas a nivel ejecutivo para impulsar decisiones estratégicas en toda la compañía.
• Identificar y ejecutar oportunidades de automatización de procesos, adopción de herramientas y eficiencias operativas.
• Actuar como asesor estratégico del liderazgo de GTM, convirtiendo los objetivos comerciales en planes operativos y resultados medibles.

Requisitos

¿Qué necesita para tener éxito en esta función?

• Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas o un campo relacionado; MBA o título avanzado es una ventaja.
• 10+ años de experiencia en operaciones de ingresos, operaciones de ventas o campos relacionados dentro de B2B empresas SaaS de alto crecimiento.
• Éxito comprobado en la creación y el liderazgo de funciones escalables de operaciones de ingresos, con sólidas habilidades analíticas para interpretar datos y traducir perspectivas en recomendaciones estratégicas que impulsan el crecimiento.
• Experiencia profunda en Salesforce CRM y familiaridad con las pilas de tecnología de GTM relacionadas (p. ej., CPQ, Clari, Outreach, HubSpot, etc.).
• Demostró capacidad para trabajar, desafiar y elaborar estrategias con ejecutivos de nivel C, brindando perspectivas estratégicas que impulsan las decisiones comerciales.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, con la capacidad de influir y construir relaciones sólidas en todos los niveles de la organización.
• Capacidad demostrada para prosperar en un entorno acelerado y de alto crecimiento con prioridades y complejidad cambiantes.

¿Por qué Claroty? Nuestra cultura y beneficios: 

• Claroty es la primera empresa de la gente. Con fuertes lazos entre el equipo, creemos en priorizar el cuidado personal y el apoyo sobre el trabajo, confiando en que los resultados siguen de un entorno armonioso. Celebramos los éxitos profesionales y personales, comprometidos a fomentar un espacio diverso e inclusivo. 
• Estabilidad, demostramos un crecimiento continuo en los últimos años, recaudamos más de 700M USD de inversionistas de primer nivel, tenemos miembros de la junta directiva de primer nivel y nuestros productos se venden en todo el mundo, más de 1000 clientes. 
• Comprendemos la importancia de mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal, y alentamos a las personas a tomarse el tiempo que necesitan para descansar y priorizar su salud mental y física. También ofrecemos un “ClaroBreak” bianual, un cierre de fin de semana largo en toda la compañía para que todos podamos descansar, recargar energías y pasar tiempo con nuestros seres queridos.
• Nos preocupamos por su desarrollo. En Claroty, priorizamos la excelencia y mantenemos altos estándares profesionales y éticos. Fomentamos el crecimiento y la exploración profesional dentro de la compañía, facilitados por revisiones de desempeño semestrales, sesiones de retroalimentación y planificación de desarrollo individual, complementados por cursos profesionales.
• Creemos en la transparencia y la franqueza. Es por eso que regularmente llevamos a cabo reuniones generales de la compañía, asambleas y sesiones de “Café con el director ejecutivo”. También llevamos a cabo sesiones de mesa redonda y encuestas de satisfacción de los empleados, para mantenernos informados sobre lo que más les importa a los miembros de nuestro equipo y hacer que nuestra cultura sea la mejor posible. 
• Si bien tenemos oficinas físicas en Nueva York, Tel Aviv, Londres y Singapur, también adoptamos una cultura de trabajo híbrida. Esta flexibilidad nos permite aprovechar un grupo de talento diverso y permite a los miembros de nuestro equipo trabajar de una manera que se adapte a sus preferencias y circunstancias individuales.  

Claroty es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades comprometido a fomentar un entorno de trabajo diverso e inclusivo para todos. Alentamos las solicitudes de candidatos de TODOS los orígenes diversos, y hay adaptaciones especiales disponibles a solicitud en todas las fases de selección.

La compensación esperada para el puesto es de entre $220,000-$230,000 + comisión. Esta es una estimación de buena fe, pero no incluye acciones, bonificaciones u otras formas de pago. El pago será por nivel de experiencia, pero aquellos fuera del rango salarial pueden solicitarlo.

Si bien creemos que la compensación competitiva es un aspecto fundamental de su decisión de unirse a nosotros, esperamos que también dedique tiempo a considerar por qué nuestra misión y cultura son adecuadas para usted. Estamos creando algo increíble aquí, y esperamos que esté tan entusiasmado con el futuro como nosotros.