Director federal de ventas

Descripción

Estamos creciendo y buscando contratar a un director de ventas, que represente nuestros valores fundamentales: Personas en primer lugar, Obsesión por el cliente, Esfuerzo por la excelencia e Integridad. En este puesto, trabajará en estrecha colaboración con un equipo de ingeniería de ventas y ventas de alto rendimiento para ayudar a los clientes a asegurar su infraestructura más crítica.

Acerca de Claroty:   

Claroty tiene la misión de proteger los sistemas ciberfísico en entornos industriales, de atención médica, comerciales y del sector público: el internet de las cosas extendida (XIoT). La plataforma Claroty se integra con la infraestructura existente de los clientes para proporcionar una gama completa de controles de visibilidad, gestión de exposición, protección de red, detección de amenazas y acceso seguro. Nuestras soluciones son implementadas por más de 1,000 organizaciones en miles de sitios en los siete continentes.

Claroty tiene su sede central en la ciudad de Nueva York, con empleados en América, Europa, Asia-Pacífico y Tel Aviv. La compañía es ampliamente reconocida como líder de la industria en protección de sistemas ciberfísico , con el respaldo de las firmas de inversión y los proveedores de automatización industrial más grandes del mundo, así como el reconocimiento de KLAS Research como la mejor en KLAS para la seguridad de IoT de atención médica, Deloitte Technology Fast 500, Forbes Cloud 100 y Fortune Cyber 60. 

Responsabilidades

Como Director Federal de Ventas, su impacto será:

• Generar reuniones calificadas con múltiples partes interesadas y generar oportunidades de canalización dentro del alcance
• Ejecutar campañas de tierra y expansión, desde POC hasta grandes implementaciones
• Cumplir con éxito los objetivos de ingresos de ARR con un enfoque en superar la cuota anual
• Conozca, interactúe y presente cara a cara a clientes potenciales en diversos niveles y cree relaciones de varios niveles con clientes potenciales
• Identificar y capturar nuevos clientes potenciales, incluido el cultivo de oportunidades para el cliente. Resumir las oportunidades de revisión interna, así como el ingreso en CRM
• Analizar y articular nuevas oportunidades comerciales en términos de tamaño del acuerdo, actores clave del cliente, responsables de la toma de decisiones, vehículos contratados y el camino detallado para asegurar el acuerdo
• Desarrollar, mantener y coordinar con los socios estratégicos adecuados los requisitos, las inquietudes y las oportunidades emergente de los clientes
• Identificar conferencias y ferias comerciales clave dentro del territorio para asistir según corresponda. Trabajar con el departamento de marketing para desarrollar mensajes enfocados en FED

Requisitos

¿Qué necesita para tener éxito en esta función?

• 5+ años de experiencia en ventas directas a FED CIV con énfasis en las agencias a nivel de gabinete: DHS, DOS, GSA, DOT, USTD, HSS, GAO y DOI.
• ¡La experiencia DoD deseada y un PLUS!
• 6-9 años de experiencia relacionada dentro del sector federal
• Experiencia en la venta de productos de seguridad de red SaaS, trabajando con equipos globales en una empresa de ciberseguridad
• Cazador motivado listo para el entorno acelerado de una entidad del sector público en crecimiento
• Amplia comprensión del proceso de adquisición del gobierno, específicamente el proceso de adquisición de TI del gobierno, incluidos los siguientes vehículos contractuales: SEWP, GSA, ITES, ESI, GWAC, IDIQ y OTA
• Conocimiento de socios de distribución como Carahsoft, Vertosoft y DLT, así como socios de VAR como SHI, Optiv, CDWG, WWT, etc.
• Experiencia trabajando con integradores de sistemas como Deloitte, Accenture, Booz Allen Hamilton, Jacobs
• Contactos establecidos dentro de agencias gubernamentales federales

¿Por qué Claroty? Nuestra cultura y beneficios: 

• Claroty es la primera empresa de la gente. Con fuertes lazos entre el equipo, creemos en priorizar el cuidado personal y el apoyo sobre el trabajo, confiando en que los resultados siguen de un entorno armonioso. Celebramos los éxitos profesionales y personales, comprometidos a fomentar un espacio diverso e inclusivo. 
• Estabilidad, demostramos un crecimiento continuo en los últimos años, recaudamos más de 700M USD de inversionistas de primer nivel, tenemos miembros de la junta directiva de primer nivel y nuestros productos se venden en todo el mundo, más de 1000 clientes. 
• Comprendemos la importancia de mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal, y alentamos a las personas a tomarse el tiempo que necesitan para descansar y priorizar su salud mental y física. También ofrecemos un “ClaroBreak” bianual, un cierre de fin de semana largo en toda la compañía para que todos podamos descansar, recargar energías y pasar tiempo con nuestros seres queridos.
• Nos preocupamos por su desarrollo. En Claroty, priorizamos la excelencia y mantenemos altos estándares profesionales y éticos. Fomentamos el crecimiento y la exploración profesional dentro de la compañía, facilitados por revisiones de desempeño semestrales, sesiones de retroalimentación y planificación de desarrollo individual, complementados por cursos profesionales.
• Creemos en la transparencia y la franqueza. Es por eso que regularmente llevamos a cabo reuniones generales de la compañía, asambleas y sesiones de “Café con el director ejecutivo”. También llevamos a cabo sesiones de mesa redonda y encuestas de satisfacción de los empleados, para mantenernos informados sobre lo que más les importa a los miembros de nuestro equipo y hacer que nuestra cultura sea la mejor posible. 
• Si bien tenemos oficinas físicas en Nueva York, Tel Aviv, Londres y Singapur, también adoptamos una cultura de trabajo híbrida. Esta flexibilidad nos permite aprovechar un grupo de talento diverso y permite a los miembros de nuestro equipo trabajar de una manera que se adapte a sus preferencias y circunstancias individuales.  

Claroty es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades comprometido a fomentar un entorno de trabajo diverso e inclusivo para todos. Alentamos las solicitudes de candidatos de TODOS los orígenes diversos, y hay adaptaciones especiales disponibles a solicitud en todas las fases de selección.

La compensación esperada para el puesto es de entre $157,500- $192,500 + comisión. Esta es una estimación de buena fe, pero no incluye acciones, bonificaciones u otras formas de pago. El pago será por nivel de experiencia, pero aquellos fuera del rango salarial pueden solicitarlo.

Si bien creemos que la compensación competitiva es un aspecto fundamental de su decisión de unirse a nosotros, esperamos que también dedique tiempo a considerar por qué nuestra misión y cultura son adecuadas para usted. Estamos creando algo increíble aquí, y esperamos que esté tan entusiasmado con el futuro como nosotros.